Подписаться на новости
Я даю согласие на обработку персональных данных
Как ищут работу хорошие продажники в Екатеринбурге. Часть 1.
Сегодня мы поговорим о том, как ищут работу хорошие продажники в Екатеринбурге.
Не те, которые толпами бродят по рынку труда, меняя места работы каждые полгода. Нет, такие продажники, которых часто хантят, которые переходят из компании в компанию, почти не оказываясь в свободном поиске, и которые успешно трудятся на одном месте по несколько лет.

Чтобы посмаковать детали, я разделил материал на несколько частей, в каждом раскроем один важный вопрос. Мы возьмем различных продажников, и в каждом случае я буду подробнее писать про целевую аудиторию.

Для этого мы в последние 2 месяца опросили примерно 920 специалистов с опытом от 5-х лет в продажах, подавляющее большинство их них – это специалисты, работающие на b2b рынках, средний возраст 34 года, 62% - мужчины. География – почти полностью Екатеринбург, немного Челябинск и города Свердловской области.
Что же мы обнаружили?
А то, что, к большому сожалению, за последние 2-3 года весьма серьезно упало доверие к работным порталам как каналу поиска информации. Если в 2015 году более 75% примерно той же аудитории говорили «мы ищем вакансии на порталах», то теперь таковых менее 50%.

Нет, посещать работные порталы эти люди не перестали, но они уже почти не надеются найти там интересные предложения. Если в том же 2015 году самым распространенным был ответ «нахожу за месяц регулярного просмотра работных порталов не менее 3-х интересных предложений», то в 2018 году более 65% опрошенных говорят, что "в месяц изредка попадается 1 интересное предложение".

Аудитория немного… зажралась, скажите вы, и отчасти будете правы, НО мы работаем с восприятием ситуации аудиторией, и вот это ее видение.
Что же теперь делают продажники?
Сегодня лишь 32% аудитории продажников с опытом более 5 лет обновляют свое резюме на основных работных порталах нашего региона (HH, Работа66, Зарплата.ру и других). Около 11% готовы самостоятельно обращаться в кадровые агентства, но этот показатель почти не меняется за 3 года.

Если возникает потребность сменить работу, эти люди ищут варианты донесения информации о себе напрямую до работодателей. И вот тут как раз и я хочу описать схему, довольно простую, которая становится все популярнее среди этой части кандидатов.

В екатеринбургском сегменте социальных сетей (преимущественно, речь идет о FB) насчитывается несколько десятков популярных «тысячников». И вот продажники все чаще стали напрямую писать этим людям или находить знакомых этих людей ( благо у этой категории кандидатов с коммуникацией все нормально) с просьбой помочь и разместить информацию.
Работает это, конечно, при наличии общих близких знакомых, но для примера: если в 2015 году такой вот несколько непривычный раньше способ использовали буквально десяток из опрошеных, то в 2018 году уже почти 80 человек из 320 опрошенных (те, что хотя бы раз так делали) за минувшие 3 года.
И я подчеркну, что речь идет не про банальный открытый поиск через соцсети, а именно об определенной системе рекомендаций, при этом поиск остается анонимным (почти все – 92% из применявших такой способ) просили в первоначальном объявлении не указывать их персональные данные.

Я повторюсь, что говорю про Екатеринбург (где смог собрать статистику) и про динамику примерно за 3 года, но тем не менее это самое заметное изменение. И еще самое интересное, что почти все такие публикации у местных «тысячников»:

  1. Носят бесплатный характер (за редким исключением).
  2. По оценкам кандидатов в разы эффективнее размещения резюме на порталах, если речь идет о специалисте с доходом более 150 тыс. рублей.
Ну что я могу сказать? Работодателям остается на этом фоне только самим искать таких вот "тысячников" и настраивать работу с ними.
На этом Часть 1 окончена. Про то, как это все можно сделать, и про другие результаты опросов продажником о процессе поиска работы читайте через несколько дней.
Made on
Tilda