Хочу знать больше
Рекомендуем кандидата: директор
по развитию бизнеса
Участник Клуба HR-mnenie рекомендует: кандидат на управленческие должности для ведения экспертных продаж в сложных, технологичных нишах. Общий стаж на управленческих позициях — более 15 лет!

Кротов Дмитрий Владимирович

Мужчина, 48 лет, родился 20 января 1972
+7 (953) 8222633

dvkekb@yandex.ru

Проживает: Екатеринбург

Желаемая должность:
Директор по развитию бизнеса
Продажи

• Услуги для бизнеса

• Управление продажами

Занятость: проектная работа, частичная занятость, полная занятость

График работы: гибкий график, полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы 22 года


Январь 2019 — настоящее время
1 год 2 месяца
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Консультант

Консультирование по региональным проектам в области малой энергетике и ИТ.
Сентябрь 2017 — Декабрь 2018
1 год 4 месяца
Orange Business Services (Ведущий международный телеком-оператор) Москва, www.orange-business.ru

Директор по продажам и работе с крупными заказчиками региона Урал Управление распределенной командой продаж, планирование и выполнение бюджета, участие в крупных сделках и переговорах на топ уровне. Разработка новых продуктов и услуг для региональных заказчиков.

Достижения: подписан 3 летний контракт с крупнейшим региональным разработчиком ПО, подписаны соглашения о намерениях о проектах по 3-мерному позиционированию людей и техники для крупнейших индустриальных предприятий региона (Internet of Things).
Декабрь 2016 — Август 2017
9 месяцев
ЭР-Телеком Холдинг, ЗАО (Крупнейший частный телеком холдинг в России) Уральский (Свердловская область), www.ertelecom.ru Региональный директор по B2G/Заместитель директора холдинга по B2G Поиск контрактов с государственными и крупными корпоративными заказчиками, управление проектными командами для выполнения контрактов.

Достижения: подписаны соглашения о намерениях по созданию свободных WiFi зон с администрациями Екатеринбурга и Волгограда.
Апрель 2016 — Сентябрь 2016
6 месяцев
АНО "Оргкомитет "Россия 2018" (Государственная организация по подготовке к Чемпионату Мира по футболу 2018)

Екатеринбург, FIFA.com/RUS2018

Руководитель управления

Подготовка инфраструктуры города Екатеринбурга к проведению Чемпионата Мира по футболу 2018, согласование и применение требований FIFA к строительству объектов и планам взаимодействия, совместное проектное управление с администрацией области и города, силовыми ведомствами.
Июль 2014 — Апрель 2016
1 год 10 месяцев
Технологии бизнеса (частная компания) Екатеринбург Директор по специальным проектам Управление комплексными проектами, формирование и контроль бюджета, выбор технологии, организация работы с подрядными организациями.

Достижения: разработаны и согласованы проекты по малой генерации на сырой нефти и строительству дорог 3-4 категорий с применением полимеров.
Январь 2011 — Июнь 2014
3 года 6 месяцев
General Electric (GE) International (Топ мировая индустриальная компания)

Россия, www.ge.com

Директор по развитию бизнеса

Поиск и управление проектами для всех бизнес-подразделений компаний, основными из которых были объекты генерации, высокотехнологичное медицинское оборудование, водоочистка и водоподготовка, электро и дизельные двигатели. Проведение переговоров с государственными структурами и крупным бизнесом, руководство офисом в Екатеринбурге. Результаты - рост проектов от $5 млн до $60 млн в течение срока работы, построение устойчивых рабочих отношений с профильными министерствами в УрФО и крупнейшими ФПГ. Представление компании на региональном уровне.
Июнь 2003 — Декабрь 2010
7 лет 7 месяцев
ИБМ Восточная Европа/Азия - IBM EE/A (Топ 3 ИТ компания) Екатеринбург, www.ibm.com/ru Руководитель отдела продаж Обязанности: поиск и координация проектов для предприятий металлургии, машиностроения, государственных органов, ритейла. Продвижение полного пакета услуг IBM EE/A – консалтинг, финансовые услуги, аппаратное и программное обеспечение, обучение, сопровождение. Основные заказчики – государственные организации Тюменской, Челябинской и Свердловской областей, металлургические и машиностроительные предприятия. Управление командой продаж.
Июнь 1997 — Октябрь 2002
5 лет 5 месяцев
Intel (Топ производитель микросхем для ИТ индустрии)

Москва, www.intel.ru/jobs

Региональный представитель

Региональный координатор, основная задача – выполнение квартальных планов продаж путем координации деятельности представителей в Челябинске, Перми и Уфе, планирование бюджетов, проведение семинаров, презентации и специальных акций. Формирование авторизованного канала продаж продукции в УрФО через ключевых партнеров.
Образование высшее
1995
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина, Екатеринбург Физико-технический, Вычислительные машины, комплексы, системы и сети
Знание языков:

Русский — Родной
Английский — C2 — В совершенстве
Навыки:

Английский язык
Продажа комплексных проектов
Анализ инвестиционных проектов
Управление отношениями с клиентами
Business Planning Business Development
Управление командой
Проведение презентаций
Бизнес-планирование
Ведение переговоров
Опыт вождения:

Имеется собственный автомобиль Права категории B
Ключевые компетенции:
1. Управление сложными и "длинными" продажами, построение и развитие команды продаж, формирование канала продаж через партнеров, дистрибуторов, прямые продажи.
2. Умение общаться на уровне первых лиц компаний и органов власти, опыт заключения контрактов с государственными и частными структурами.
3. Опыт подготовки и заключения комплексных контрактов, общая оценка рисков, привлечение внешнего и экспортного финансирования.
4. Организация и проведение презентаций, маркетинговых кампаний и специальных мероприятий, опыт публичных выступлений – более 150 мероприятий.

Более 40 специальных тренингов по технологиям продаж, лидерству, общению с заказчиками, управлению проектами.
Made on
Tilda