Подписаться на новости
Я даю согласие на обработку персональных данных
Рекомендация.
Кандидат - руководитель отдела продаж
Участница Клуба HR-mnenie рекомендует коллегам отличного профессионала: руководителя отдела продаж.
Одна из участниц нашего Клуба Наталья Сумарева, прислала пару дней назад вот такое письмо:

Прошу опубликовать резюме одного хорошего специалиста. Он из рынка «Автомаркет+» и достойный кандидат. В непростые времена для представительства Компании ПартКом (осень 2017 – зима 2018) сумел не растратить достигнутое и способствовал запуску большого Регионального Дистрибуционного Центра в нашем городе.

Причина его ухода из компании: желание развиваться дальше в карьерном и финансовом плане, но в настоящее время наша Компания не может ему предоставить такие условия.


Руководство Компании готово предоставить рекомендации по запросу. Ниже я публикую данные о его опыте за последние 10 лет.
Позиция - Руководитель отдела продаж

Август 2017 - настоящее время.
ПартКом, ООО, Руководитель регионального отдела продаж / заместитель директора филиала
.

Зона ответственности:
Весь коммерческий блок филиала. Развитие продаж на территории Урала. Персонал коммерческой службы филиала (подбор, адаптация, обучение, наставничество).

Дополнительная зона ответственности (совместно с директором филиала):

- Формирование планов развития филиала
- Формирование и работа с бюджетом
- Логистика (доставка до клиентов)
- Управление персоналом всего филиала
- Формирование ассортиментной матрицы и управление складским запасом

Задачи:
- Формирование планов продаж и обеспечение их выполнения на выделенной территории
- Выполнение плана по валовой прибыли
- Работа с дебиторской задолженностью
- Вывод на рынок новых брендов
- Подбор персонала коммерческой службы. Адаптация, обучение, наставничество. Работа с персоналом в полях
- Личные продажи
- Маркетинговая активность

Достижения:
Принимал ключевое участие в:
- открытии филиала (на 2017 год филиал в Екатеринбурге представлял из себя небольшой офис с транзитным складом, без наличия)
- запуске склада, подборе нач. склада и запуска всех складских процессов
- формировании транспортной логистики (на сегодня это 22 автомобиля, 3 доставки в день, 10 маршрутов)
- формировании стратегии развития филиала
- разработке новой системы мотивации

Личные достижения:
- Сформирован отдел продаж (на сегодня 10 человек) Все сотрудники вновь пришедшие - обучены, адаптированы и аттестованы, некоторые переведены в кадровый резерв.
- За год увеличены продажи с 10 до 50 млн. руб. / мес.
- По субъективной оценке компания вышла на 2 место среди местных поставщиков (на 2017 год, была на 8)

Сентябрь 2015 — Август 2017
Монетка, Торговая сеть
Екатеринбург, www.monetka.ru, Директор супермаркета
В подчинении более 40 человек. Товарооборот более 30 млн. р./мес.


Обязанности:
- Руководство деятельностью магазина;
- Эффективное взаимодействие с проверяющими организациями и местными органами самоуправления;
- Выполнение текущих планов по товарообороту и операционным расходам супермаркета;
- Соблюдение ассортиментного перечня в торговом зале и на производстве, принципов выкладки и планограмм;
- Поддержание и улучшение качества обслуживания покупателей;
- Эффективное управление персоналом, подбор, обучение, наставничество.

Достижения:
- Регулярно выполнялся план продаж
- За период работы неоднократно поощрялся при внутренних проверках качества
- Был полностью укомплектован штат магазина, регулярно обучал и выступал наставником у личного персонала и вновь пришедших сотрудников проходивших стажировку в моем магазине

Июнь 2011 — Август 2015
DomAvto.com, Руководитель проекта


Достижения:
- Запущены продажи "с нуля", оптовое направление.
- Запущены в работу авто магазин, автосервис.
- Разработан и запущен интернет магазин. (DomAvto.com)
- Разработаны собственные каталоги.
- Разработан прайс и сформирован товарный запас.
- Набран и обучен персонал.
- Разработаны собственный стиль и логотипы.
- Развиты продажи по УРФО.

Ноябрь 2009 — Май 2011
Росско, Екатеринбург, Региональный менеджер по продвижению собственной торговой марки.


Росско - крупный поставщик автомобильных запчастей федерального уровня.

Достижения: За период работы многократно были увеличены продажи собственной торговой марки., было привлечено 4 новых дистрибьютора. Успешно выведен на рынок собственный бренд.

Ключевые навыки
Навыки опыт проведения переговоров на высоком уровне Знание условий ведения оптовой и розничной торговли высокие аналитические навыки Обучение персонала Управление проектами Развитие продаж Управление командой Запуск новых продуктов Оптимизация логистических процессов Управление товарными запасами Start-up project.

Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, C.
Если вам интересен этот кандидат, напишите, я отправлю вам его полное резюме и все контакты. Писать можно мне на почту popov@hr-mnenie.com
Made on
Tilda