Рынок труда Екатеринбурга. Прикладное пособие.

1080200 black

Рекомендую крутого директора по продажам

Автор

Елена Сорока

Контакт

Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Коллеги, есть интересный кандидат директор по продажам, мой бывший коллега.

Крайне интересная личность, отличный руководитель с развитой способностью слушать и слышать подчинённых, аналитический склад ума, способность решать задачи нестандартным способом и соответственно мыслить нестандартно/не шаблонно, отличный мотиватор для команды подчиненных и коллег, однозначно человек-результат. Еще его отличает от массы позитивный взгляд на жизнь и заряд энергии! Очень рекомендую! Выбрав его, вы получите новый взгляд на ваш бизнес и на позитивные изменения.

Я привожу данные по последним трем его местам работы, а так он в профессии уже 19 лет, активно работал в разных регионах, готов к переездам. Знает несколько иностранных языков. 

Все его результаты, описанные в резюме, подтверждаю, всё было именно так!

Директор по продажам, региональный менеджер по продажам.

Нынешний проект находится на стадии завершения, поэтому хотел бы найти новый.

Директор по продажам

Функционал на последнем месте:

Разработка стратегии продаж для франшизы; разработка KPI и целевых показателей как для мастер-франшизы, так и для будущих франчайзи; разработка и претворение в проект стандартов и регламентов, инструментов продаж и процессов; стандартизация номенклатуры и подбор сезонных субститутов; подготовка удобной и функциональной аналитики

РЕЗУЛЬТАТЫ:
- разработан проект, не имеющий аналогов на рынке: с одной стороны, в отличие от большинства франшиз, будет продаваться реальный продукт, а не воздух, так как проект предлагает франчайзи реальную поддержку в части организации и ведения бизнеса вплоть до полного цикла и сопровождения как на этапе открытия, так и в дальнейшем; с другой стороны реализованы механизмы, создающие трудно преодолимые препятствия для выхода франчайзи из сети;
- созданы оригинальные решения (включая продвижение), позволяющие экономить ресурсы франчайзи и обеспечивающие двустороннюю прозрачность отношений;
- определен пул поставщиков;
- заказчики полностью удовлетворены текущим состоянием проекта;

До этого в предыдущей компании: Директор по продажам и маркетингу

Обеспечение выполнения целей по объему продаж посредством развития в каналах ДИСТРИБУТОРЫ, DIY, и ЭКСПОРТ, а также через стратегический и трейд-маркетинг, планирование и логистику.

Разработка и внедрение стратегии продаж; реализация новой оргструктуры; создание и претворение в бизнес стандартов и регламентов, инструментов продаж и процессов; определение целевых объемов продаж, согласование с топ-менеджментом, инвесторами и их дальнейшее исполнение; разработка KPI для должностей в продажах, маркетинге, логистике и строительных технологиях; вывод на рынок новых продуктов и определение стратегии и тактики RtM для них; планирование и прогнозирование продаж и остатков; снижение затрат и стоимости продаж, управление коммерческими условиями;
Количество подчиненных – от 60 до 70 (региональные менеджеры, торговые представители, мерчандайзеры, технические специалисты). В непосредственном подчинении начальники отделов Маркетинга, Развития, Ключевых клиентов и Строительных технологий, руководители дивизионов.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

- оптимизирован департамент продаж путем упразднения подразделений с низким КПД и высокой стоимостью коммерческих расходов;
- разработана и запущена система отчетности торговых представителей с возможностью контроля и сравнения ключевых показателей по периодам, географии, подразделениям, сотрудникам в комбинациях и/или;
- разработан проект новой аналитической отчетности департамента продаж;
- выпущена новая линейка продуктов в сегменте LOW, что привело к росту доли рынка в цементных смесях в домашних регионах, а прирост объема LFL 2016/2015 составил 260%;
- выведен на рынок новый продукт в сегменте PREMIUM, в котором ранее Компания представлена не была. Специально для продукта разработана система интегрированного маркетинга, радикально дистанцирующая данный продукт как от конкурентов, так и от других собственных продуктов.

До этого в предыдущей компании: Региональный директор по продажам

Задачи: 

  • формирование клуба дистрибуторов;
  • управление центром финансовой ответственности;
  • работа с торговыми каналами на закрепленной территории (Кировская область, Пермский край, Республика Коми, Свердловская область, Татарстан, Удмуртия).
  • Планирование, контроль и коррекция деятельности команд, отвечающих за управление полевыми продажами, ключевыми клиентами, развитие каналов и категорий.
  • развитие продаж на территории региона путем взаимодействия с Ключевыми Клиентами и Дистрибьюторами, Оптовыми и розничными клиентами, а так же анализа деятельности конкурентов.
  • достижение KPIs путем поддержания и развития дистрибуции, объема продаж и сокращения издержек.
  • планирование количества и ассортимента необходимого товарного запаса на складах клиентов.
  • контроль соблюдения кредитной политики Компании.
  • внедрение систем отчетности, контроль своевременного предоставления отчетности
  • подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции, продвижению продукции.
  • создание местных программ по поддержке продаж в регионе.
  • анализ отчетов о продажах и проблем в отношениях с Клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству.
  • отслеживание деятельности конкурентов.
  • контроль над рекламными кампаниями и программами по мерчандайзингу.
  • найм, обучение и оценка развития персонала. В том числе: оценка результатов деятельности; определение компетенций и необходимости их развития; постановка целей; оценка эффективности работы и планирование развития сотрудников; постановка целей по KPI и анализ выполнения; информирование для выполнения поставленных целей; направление работы команд, исходя из поставленных целей; совместные визиты в торговые точки с подчиненными (контроль, анализ, тренинг, коучинг).

Количество подчиненных – от 30 до 150 (основные ресурсы – супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры). В непосредственном подчинении Территориальные менеджеры, КАМы.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
- на территории ответственности доля рынка среди городов-миллионников одна из самых высоких в РФ (Пермь – на втором месте по России MAT Value & Volume Share по итогам 2015 и на конец марта 2016; Екатеринбург прирост +1 поцентный пункт MAT Volume март 2016/ март 2015);
- на территории ответственности самые высокие в РФ показатели объемов продаж, дистрибуции, доли полки в фармацевтическом канале;

Образование


1998 Пермский государственный педагогический университет. 

Знание языков: 

  • Английский — свободно владею
  • Испанский — базовые знания
  • Итальянский — базовые знания
  • Немецкий — читаю профессиональную литературу
  • Французский — читаю профессиональную литературу

Дополнительная информация

С 2002 по 2014 г принимал участие в большом количестве бизнес-тренингов как внутри компаний, так и с привлечением внешних тренеров (Институт Тренинга и другие тренинговые компании). 

Если вам нужно полное резюме, пишите автору блога Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.   Все вам, конечно, совершенно бесплатно будет отправлено. 

 

Комментарии   

Светлана422
0 #4 Светлана422 15.11.2017
Пришлите резюме, пожалуйста
Ирина Сергеевна
+1 #3 Ирина Сергеевна 10.11.2017
Андрей, добрый день! Есть интерес к кандидату. Можно контакты на почту или полное резюме?
Андрей.
+1 #2 Андрей. 10.11.2017
Таня, отправлю все сегодня.
Татьяна Трофимова
0 #1 Татьяна Трофимова 10.11.2017
Мне надо!

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Календарь событий